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供给侧改革的电商实践,京东“厂直优品”引领商业新变革-手机金融界

更新时间:2019-05-28 09:10

5月24日,京东618先锋部队“京东拼购日”打响,15分钟下单量达100万。京东拼购之所以能展现出如此巨大的爆发力,与京东正在进行的“365bet手机厂直优品”计划密切相关。

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同一天,京东集团在京重磅发布“厂直优品”计划,该计划旨在面向全国招募超过10万家具备国际品质的制造型企业,通过提供定制化营销、技术、物流、金融等全面支持体系,帮助这些优质产能搭建起高效通路,让更多消费者享受到质优价廉的国际品质商品。据介绍,京东“厂直优品”计划将帮助国内制造企业充分释放产能,推动消费升级,并通过稳定就业、培育经济新动能,促进产业带可持续成长。

什么是“厂直优品”计划

“厂直优品”从字面上看很容易理解:厂家、直销、优质商品。京东“厂直优品”计划为制造企业提供了完备的帮扶方案。首先是“极速入驻”,企业可以便捷入驻京东拼购等平台,成本降至最低。二是2019年12月31日前,对服饰内衣、运动户外、鞋靴箱包、家居日用等数十个类目的受验入驻厂家,免平台使用费。三是低至1%扣点。四是6小时极速审核。五是分阶段提供超30种自主运营工具,进行流量导入及培训扶持,助力商家精准触达。

发布“厂直优品”计划的背景是,京东已经摸索出一套社交电商的“产业带垂直整合”模式,在货品把控、商家管理、前端营销、用户体验等层面成熟高效运营。厂家可以通过京东大数据及用户消费行为分析,锁定需求,制订货品策略,导入京东亿级社交、千万级CPS站外推广和营销活动IP的流量,运用京东现有工具,无需自行开发,即可实现游戏、社交营销,增强用户粘性。

依托政府和行业管理部门,“厂直优品”计划广泛遴选入驻企业,京东整合内部4大货品质控部门及多家全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构,组建专业验厂团队,进行验审,确保“低价不低质”,并对通过验厂的商家和产品实行平台认证和店铺打标支持。

长期以来,“京东自营”都是品质与口碑的代名词,随着“厂直优品”计划的深入开展,京东又将增加一张“王牌”,消费者也将因此获得更多便利与实惠,这无疑是一种双赢。

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为什么是“厂直优品”计划

“质优价美”无疑是最优质的购物选择,不过,在传统商业模式中,真正意义上的“质优价美”往往很难实现——因为商品流通的中间环节众多,“质优”的商品往往并不“价美”,“价美”的商品很难兼顾“质优”。原因很简单,每一个中间环节都需要足够的利润来支撑,而所有成本最终都体现在价格上由消费者来支付。追求“质优”还是“价美”,因此成为消费者无法回避的两难选择。

那么,传统商业模式为什么不能撇开中间环节呢?这就不得不提到经济发展的规律:供给与需求对立统一,相互依存且互为条件。简单说,如果没有需求,企业的产品就会积压,供给因此无从实现;如果没有供给,消费者就无法买到商品,需求因此无法满足。供给与需求之间需要一定的纽带连接,传统的中间商扮演的正是这样一种角色——通过他们,厂家得以推广商品宣传、收集市场反馈,并据此调整生产销售策略。

传统销售模式中,因为不了解市场动向与消费者喜好,生产企业只能想当然地设计产品链条,稍不留神就可能满盘皆输,中间商环节因此显得格外重要。相比之下,“厂直优品”计划的亮点不仅在于取消中间环节,更在于结合消费需求来指导商品生产。

对于消费者来说,“厂直优品”的最大优势就是,“买家直接见卖家,没有中间商赚差价”。其实,“厂直优品”计划并不是提供销售平台这么简单。从遴选入驻企业到把控商品质量,再到辅助前端营销、增强用户粘性,京东为生产企业提供的是全方位专业化服务。

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借助“厂直优品”计划,每一款产品都可以精准匹配消费者,通过极其精简而高效的供应链打通消费与生产两端,不仅可以满足消费者“质优价美”的消费需求,而且可以为生产企业降低运营成本,从而保障企业专注于生产环节的转型升级。

“厂直优品”不只是一个商业计划

党的十九大报告指出,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,必须坚持质量第一、效益优先,以供给侧结构性改革为主线,推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革。京东推出的“厂直优品”计划,不失为供给侧改革的一次电商实践。

激烈的市场竞争中,产品之间的差异化越来越小,品牌价值的作用日益凸显。在消费升级的大趋势下,如何实现“中国制造向中国创造转变,中国速度向中国质量转变,中国产品向中国品牌转变”,是一道迫切的时代课题。

今年两会政府工作报告中首次提出“智能+”,并将此作为推动传统制造业转型升级的重要手段。在全球制造业快速发展的形势下,如何利用大数据、人工智能等创新技术手段来提升企业经营管理水平,就成为产业带制造型企业需要重点关注的课题。

作为“世界工厂”,中国已经形成了大量分工细致、产业链完整、制造和管理水平与国际接轨的产业带。但在商品设计、制造的巨大优势背后,大量工厂仍缺乏品牌、市场、营销能力。商品竞争已经全面进入品牌竞争时代,作为中国领先的零售平台和零售基础设施服务商,京东全面连接需求侧和供给侧,能够帮助众多制造企业迅速将产能对接广阔的国内市场。从这种角度来看,“厂直优品”计划不仅是在帮助企业打造品牌,也是在推动中国制造业蓬勃发展。

中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍认为,京东“厂直优品”计划从供给侧发力,同时瞄准需求端的具体需求,帮助消费者找到合适的生产品牌和产品,并以非常低的成本提供给消费者,这体现了电商平台的企业责任与担当。

大力发展民营企业,助力小微企业成长,不仅需要政策层面的保驾护航,同时也离不开平台级企业的搭桥铺路。京东“厂直优品”计划展现出的社会价值远远大于该项目本身,如果更多电商平台也能推出类似的计划,不仅国内网上零售将进入一个新的增长阶段,中国品牌也将迎来更大的发展机遇和更加广阔的市场空间。


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